Тест по продажам в iT для начинающих

Команда SOURCE iT приветствует вас!

Пройдите онлайн-тест по основам рекрутинга и проверьте свои знания. Наш тест предназначен для тех, кто уже начал изучать продажи в iT на курсах или самостоятельно, и уже обладает начальными знаниями по этому направлению.

Выберите один из вариантов ответа:

1) Что такое лидогенерация?

процесc поиска инструментов продаж
процесс генерации стабильного денежного потока от клиентов
процесс поиска людей, которые могут стать вашими клиентами

2) Что такое ICP для менеджера по продажам?

Internet Content Provider
Ideal Customer Profile
International Comparison Program

3) Модель "Fixed Price" предполагает:

разработку проекта с фиксированной ценой
разработку проекта с фиксированными сроками
разработку проекта с фиксированной ценой и сроками

4) Когда сейлз продает аутстаффинг - что это означает?

сейлз продает iT специалистов в "аренду" заказчику
сейлз продает iT продукты своей компании
сейлз ищет клиентов, готовых передать его команде разработку проекта "с нуля"

5) Что такое LinkedIn?

CRM система
профессиональная социальная сеть
Джобовая платформа
мессенджер

6) Работа сейлза в LinkedIn предполагает:

поиск и установление контактов с потенциальными клиентами
поиск и установление контактов с iT-специалистами
поиск и установление контактов с инвесторами

7) Что такое SSI в LinkedIn?

Server System Infrastructure
Specific Selling Indicator
Social Selling Index

8) Что такое BANT для сейлза?

модель оценки перспективности сотрудничества с потенциальным клиентом
модель оценки перспективности реализации iT-проекта
модель оценки сроков и стоимости реализации iT-проекта

9) Расшифруйте аббревиатуру SBDM.

Sales bootstrap development manager
Staff business development manager
Sales and business development manager

10) Какие два основных канала продаж iT-продуктов и услуг?

Facebook, телефонная книга
Skype, сарафанное радио
Guru, people per hour
Upwork, Linkedin

11) Компания, предоставляющая услуги, у которой есть внешний заказчик это…

продуктовая
сервисная
смешанная
гибридная

12) У какого вида компаний нет внешнего заказчика?

продуктовая
сервисная
гибридная
смешанная

13) Как называется первый и важный этап работы сейлза до совершения продажи?

закрытие сделки
лидогенерация
Follow up
проработка существующей клиентской базы

14) Какие виды рассылки холодных писем работают лучше?

массовая рассылки шаблонного письма
Email рассылка промо писем
кастомная рассылка писем в LinkedIn
рассылка открыток и поздравлений

15) Как называется очень быстрое изложение сути вашего обращения к ЛПР(лицо, принимающее решение)?

Upsale
Crossale
Elevator Speech
Invoice

16) Систематическое напоминание о себе и поддержка связи с лидом или клиентом - это…

Follow up
Upsale
Лидогенерация
Crossale