Курс iT продаж и маркетинга

Зачем изучать iT продажи и маркетинг?

iT-компаниям нужны не только те, кто умеет создавать и обслуживать iT-продукты, но и те, кто сможет их продавать. Поэтому Sales Manager - одна из самых востребованных профессий в iT-индустрии.

Что делает iT-sales менеджер:

• Собирает информацию на рынке и ищет новых клиентов.
• Поддерживает контакт с текущими клиентами с целью оценки их удовлетворенности продуктами и сервисом.
• Работа с потенциальными клиентами, проведение презентаций. Работа с возражениями.
• Согласование условий сделки и заключение контрактов.

Программа курса iT продаж и маркетинга

• Введение в специфику iT.
• Как, кому и что продают в iT.
• Структура iT компаний: кому писать если продаешь iT продукт и iT сервисы.
• Технический ликбез по iT технологиям и языкам программирования.
• Методологии разработки ПО и бизнес-модели в iT.
• Инструменты Sales-менеджера: CRM и другие.
• Ресурсы и каналы продаж в iT.
• Linkedin, как важный инструмент в работе iT Sales.
• Upwork и другие iT биржи.
• Таргетированный поиск.
• Презентация iT компании: сайт компании, профайлы в проф и соц. сетях, аналитика iT компании.
• Как создавать презентации и писать proposal.
• Бизнес-коммуникация: переписка, messengers, деловой этикет.
• Calling and e-mailing, Match-making.
• Работа с возражениями. Role-playing. Основы психологии.
• Бизнес-кейсы (от А до Я).