Тест з продажу в iT для початківців

Команда SOURCE iT вітає вас!

Пройдіть онлайн тест з продажів в iT і перевірте свої знання. Наш тест призначений для тих, хто вже почав вивчати продажі в iT на курсах або самостійно, і вже має початкові знання з цього напрямку.

Виберіть один із варіантів відповіді:

1) Що таке лідогенерація?

процес пошуку інструментів продажу
процес генерації стабільного грошового потоку від клієнтів
процес пошуку людей, які можуть стати вашими клієнтами

2) Що таке ICP для менеджера з продажу?

Internet Content Provider
Ideal Customer Profile
International Comparison Program

3) Модель "Fixed Price" передбачає:

розробку проекту з фіксованою ціною
розробку проекту з фіксованими термінами
розробку проекту з фіксованою ціною та термінами

4) Коли сейлз продає аутстаффінг – що це означає?

сейлз продає iT фахівців в "оренду" замовнику
сейлз продає iT продукти своєї компанії
сейлз шукає клієнтів, готових передати його команді розробку проекту "з нуля"

5) Що таке LinkedIn?

CRM система
професійна соціальна мережа
Джобова платформа
месенджер

6) Робота сейлзу в LinkedIn передбачає:

пошук та встановлення контактів з потенційними клієнтами
пошук та встановлення контактів з iT-фахівцями
пошук та встановлення контактів з інвесторами

7) Що таке SSI у LinkedIn?

Server System Infrastructure
Specific Selling Indicator
Social Selling Index

8) Що таке BANT для сейлзу?

модель оцінки перспективності співпраці з потенційним клієнтом
модель оцінки перспективності реалізації iT-проекту
модель оцінки термінів та вартості реалізації iT-проекту

9) Розшифруйте абревіатуру SBDM.

Sales bootstrap development manager
Staff business development manager
Sales and business development manager

10) Які два основні канали продажу iT-продуктів та послуг?

Facebook, телефонна книга
Skype, сарафанне радіо
Guru, people per hour
Upwork, Linkedin

11) Компанія, що надає послуги, у якої є зовнішній замовник.

продуктова
сервісна
змішана
гібридна

12) Який вид компаній не має зовнішнього замовника?

продуктова
сервісна
змішана
гібридна

13) Як називається перший та важливий етап роботи сейлзу до здійснення продажу?

закриття угоди
лідогенерація
Follow up
опрацювання існуючої клієнтської бази

14) Які види розсилки холодних листів працюють краще?

масове розсилання шаблонного листа
Email розсилка промо листів
кастомне розсилання листів у LinkedIn
розсилання листівок та привітань

15) Як називається дуже швидкий виклад суті вашого звернення до ЛПР (особа, яка приймає рішення)?

Upsale
Crossale
Elevator Speech
Invoice

16) Систематичне нагадування про себе та підтримка зв'язку з лідом чи клієнтом – це…

Follow up
Upsale
Лідогенерація
Crossale

Отримати результат на E-mail

Введіть ім'я!

Введіть коректний E-mail!

Ознайомлен(а) з політикою конфіденційності та даю згоду на обробку моїх персональних даних

Поле обов'язково до заповнення!

Отримати результат

Результат відправлено на вказаний E-mail

Виникла помилка.