Sales-менеджер — специалист, в функции которого входит первичное общение с заказчиком: от первого контакта до заключения сделки.
В главные обязанности сейлза входит:
Во время своего рабочего дня менеджер по продажам занимается следующим:
Как оценивается эффективность работы Sales-менеджера?
То, насколько сейлз эффективен, оценивается объемом продаж услуг компании и процентов конвертации проектов. Здесь также учитывается, насколько осуществленная продажа была прибыльной или убыточной/проблематичной в реализации. Есть компании, где существует только фиксированная ставка оплаты, а есть те, где к фиксированной зарплате прибавляется процент от заключенных продажником сделок.
Как стать Sales-менеджером и какое бывает карьерное развитие?
Чтобы начать карьеру в продажах, достаточно закончить соответствующий курс, а уже после пробовать искать работу. Проще всего на первых порах устроиться на должность лидогенератора, которая предполагает поиск потенциальных клиентов без личного общения с ними.
Менеджеру по продажам обязательно нужно владеть английским языком, разбираться в продажах, знать iT-рынок и иметь базовое представление об услугах, которые предоставляет компания.
Сейлз может развиваться в следующих направлениях: