Разбор iT-профессии: Sales-менеджер

Отправить
заявку

Разбор iT-профессии: Sales-менеджер

Sales-менеджер — специалист, в функции которого входит первичное общение с заказчиком: от первого контакта до заключения сделки.

В главные обязанности сейлза входит:

  • поиск клиентов и первичный контакт с ними;
  • презентация услуг, которые предоставляет компания;
  • проведение переговоров по поводу оказания услуг клиенту;
  • подготовка коммерческого предложения;
  • составление и подписание контракта;
  • повторный контакт с клиентом по поводу повторения оказанных ранее или предоставления новых услуг.

Во время своего рабочего дня менеджер по продажам занимается следующим:

  • общается с новыми и потенциальными клиентами;
  • общается с сотрудниками компании, которые принимают непосредственное участие в оценке проекта;
  • общается с текущими заказчиками по теме удовлетворенности оказанных услуг и статуса проекта;
  • ищет новых клиентов;
  • готовит контракты и занимается их подписанием.

Как оценивается эффективность работы Sales-менеджера?

То, насколько сейлз эффективен, оценивается объемом продаж услуг компании и процентов конвертации проектов. Здесь также учитывается, насколько осуществленная продажа была прибыльной или убыточной/проблематичной в реализации. Есть компании, где существует только фиксированная ставка оплаты, а есть те, где к фиксированной зарплате прибавляется процент от заключенных продажником сделок.

Как стать Sales-менеджером и какое бывает карьерное развитие?

Чтобы начать карьеру в продажах, достаточно закончить соответствующий курс, а уже после пробовать искать работу. Проще всего на первых порах устроиться на должность лидогенератора, которая предполагает поиск потенциальных клиентов без личного общения с ними.

Менеджеру по продажам обязательно нужно владеть английским языком, разбираться в продажах, знать iT-рынок и иметь базовое представление об услугах, которые предоставляет компания.

Сейлз может развиваться в следующих направлениях:

  • стать Key Account Manager и работать с ключевыми клиентами компании;
  • возглавить департамент продаж;
  • перейти на позицию проектного менеджера;
  • стать BizDev и заниматься развитием бизнеса компании;
  • стать маркетологом или аналитиком.

Анонсы, отчеты и фото также есть
в наших соцсетях, присоединяйся!
Отправить заявку

Заявка на курс

Получи скидку 5%
при заявке с сайта
Выберите курс
Введите Имя, Фамилию
Введите Email
Введите Телефон

Заявка на новую
жизнь айтишника
доставлена
в штаб Source iT

Мы свяжемся с вами
в ближайшее время