Огляд iT-професії. Sales-менеджер

Відправити
заявку

Огляд iT-професії. Sales-менеджер

Sales-менеджер — спеціаліст, у функції якого входить первинне спілкування із замовником: від першого контакту до укладання угоди.

У основні обов'язки сейлзу входить:

  • пошук клієнтів та первинний контакт із ними;
  • презентація послуг, які надає компанія;
  • проведення переговорів щодо надання послуг клієнту;
  • підготовка комерційної пропозиції;
  • складання та підписання контракту;
  • повторний контакт із клієнтом щодо повторення наданих раніше або надання нових послуг.

Під час свого робочого дня менеджер з продажу займається таким:

  • спілкується з новими та потенційними клієнтами;
  • спілкується зі співробітниками компанії, які беруть безпосередню участь в оцінці проекту;
  • спілкується з поточними замовниками на тему задоволеності наданих послуг та статусу проекту;
  • шукає нових клієнтів;
  • готовить контракти та займається їх підписанням.

Як оцінюється ефективність роботи Sales-менеджера?

Те, наскільки сейлз ефективний, оцінюється обсягом продажів послуг компанії та відсотків конвертації проектів. Тут також враховується, наскільки здійснений продаж був прибутковим чи збитковим/проблематичним у реалізації. Є компанії, де існує лише фіксована ставка оплати, а є ті, де до фіксованої зарплати додається відсоток від укладених продажником угод.

Як стати Sales-менеджером і який кар'єрний розвиток?

Щоб розпочати кар'єру у продажах, достатньо закінчити відповідний курс, а вже потім намагатися шукати роботу. Найпростіше спочатку влаштуватися на посаду лідогенератора, яка передбачає пошук потенційних клієнтів без особистого спілкування з ними.

Менеджеру з продажу обов'язково потрібно володіти англійською мовою, розбиратися у продажах, знати iT-ринок та мати базове уявлення про послуги, які надає компанія.

Сейлз може розвиватися у таких напрямках:

  • стати Key Account Manager та працювати з ключовими клієнтами компанії;
  • очолити департамент продажу;
  • перейти на позицію проектного менеджера;
  • стати BizDev і займатися розвитком бізнесу компанії;
  • стати маркетологом або аналітиком.

Анонси, звіти та фото також є
у наших соцмережах, приєднуйся!
Відправити заявку

Заявка на курс

Отримай знижку 5%
при заявці з сайту
Оберіть курс
Введіть Ім'я, Прізвище
Введіть Email
Введіть номер телефону

Заявку на нове
життя айтішника
доставлено
до штабу SOURCE iT

Ми зв'яжемося з вами
найближчим часом